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小红书文案写作套路有哪些?如何写出爆款的恰饭文章

作者:禾黎

一、带你摸清小红书的生态

来,咱们先来说说小红书的生态。因为你只有足够了解这个平台,你才能写出平台用户喜欢的文案

小红书活跃用户,年龄主要集中在 18-34 岁,占比83.31%;以女性用户为主,占90.41%,男性占比9.59%;都市白领、职场精英女性是其主要用户群体、用户消费能力强 ,且有相应的消费需求,追求品质生活。

小红书

①18-34岁代表什么?

代表你的思想要紧跟年轻人潮流,至少要懂什么是yyds,ootd,y1s1,粉笔灰!!!

②女性用户占比90.41%代表什么?

代表你的文案要求带动“感性”而非“理性”,你可以无限放大我买了这瓶洗发水之后,我头发香气能有多撩异性,就是不要告诉我这瓶洗发水用了多牛的鬼技术,也不要说有哪些知名人士推荐,我不听我不听!!!

③都市白领、职场精英女性是其主要用户群体代表什么?

代表你推荐的产品一定要高级有品味,东西是否真的好无所谓,文案一定要围绕这款产品有多高级好看,和普通产品有多不一样!!!

一提到小红书,大家都知道这是一个种草平台。平台对创作者的写作功底要求不高,但一定要遵循「精美原创图片」 「UGC文案」

UGC文案通俗来说,就是你要从“我是购买了这个产品的顾客”的身份,对产品进行一顿balablabla的好评。讲清楚产品的受众人群、产品的体验感、产品的效果,最好还能来点跟其他同类型产品的对比。用最接地气的语言,让别人看完能获取这样一种信息“亲,我用了觉得很不错,你也快买来用用吧,也适合你,不买它你绝对后悔!”

小红书二、教会你几种小红书标题的套路

接下来说说小红书的标题

教大家一个专业的方法,我们可以在【千瓜数据】或【搜秀数据】利用数据分析标题趋势。怎么做呢?

小红书

拿千瓜数据来举例:点【小红书运营】→点【热门笔记】→在【笔记分类】里面选择自己想了解的领域,图片有教程!

套路1:教套路和方法!

这是最快!上!热!门!的办法,每个人都是自己领域的专家,学会挖掘自己的才能!

举个例子:这样画眼妆,男友的心都化了!(注意要有情绪互动哦,谁心化了谁哭了等等)再举个例子:丝巾的16种实用戴法!亲妈般教学!(实用!保姆!省钱!这些词超吸睛)套路2:激发人们的好奇心!

好奇害死猫!哦不!好奇贡献阅读量!

举个例子:在家用酸刷出牛奶鼻,美容院拜拜!(还有富婆水、妈生眼等自创词都很有吸引力)再举个例子:揭秘!原来网红是这样拍视频的!(满足大家猎奇心理)套路3:数字抢眼!

“阿拉伯数字”很容易让图文或视频瞬间就爆了哦,猜猜为啥?

举个例子:每天对着视频练3遍,1个月瘦出漫画腿!再举个例子:下班后3小时,我靠当网红实现了弯道超车!套路4:速度蹭热点!举个例子:跟着《半是蜜糖半是伤》学穿搭!

这个不用多说了,我直接告诉大家在哪里追热点吧!【新媒体管家】、【Anynew】、【新榜】、【今日热榜】、【365热点日历】、【某乎热榜】、【知微事见】、【百度指数】大家都去试试吧,看看哪个更顺手就用哪个。

自媒体一定是“内容为王”,标题党只是一种“手段”。我们真正的目的,是让更多人看得到我们用心在做的内容。

小红书三、如何写出爆款文章①条理清晰

所以这就要求你,在写每一篇小红书帖子之前,都要:

先构思好大概要写些什么内容分点陈列你的观点

我在写《发点对卖东西有帮助的朋友圈文案吧》这篇帖子之前,就已经构思好我的内容是:用自己的文案来举例子,教大家如何利用5个人性需求写文案。整体内容分为生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要、自我实现5个点来陈列。

所以粉丝朋友们,读起来就觉得条理清晰,赞 藏才能有1w多。这篇内容当时也成了行业内的爆款热文

小红书这是之前截的图,因为这个帖子在行业内是热门帖,所以一直在沉淀数据,现在赞5000 、藏4000②用词吸睛

比如你在小红书推荐一款面膜时,单纯的“补水”、“美白”、“敏感肌可用”已经不能打动人了。为啥啊?因为几乎所有的面膜品牌一打广告就提这3点,很多小红书的小姐姐都看呕了,你再提就没意思了~

想脱颖而出,用词就要足够吸睛,比如“敷一次就变嫩”、“灭痘小霸王,睡一晚就能瘪掉”、“可以吃的面膜,养肤又安全”

再比如减肥塑形,别老是写“无副作用”、“躺瘦”了。你不如写:“腰围一天减一厘米”、“快速消副乳”、“专克假胯宽”,反而更吸睛

你发现没,越具体、越符合懒人、越高效快速、越新奇的文案,才能把小红书上的人锁死

如果你还看不太懂,那就继续耐心地往后翻一翻,后面我会具体针对这点讲一讲,现在我们先点到为止,因为还有很多内容要跟大家讲,就不在这里长篇大论啦~

③人设

我们费心费力运营小红书,当然是希望能让小红书涨粉,因为粉丝=流量=金钱。但如果没有提前策划好人设,哪怕你的帖子爆了,你也涨不了几个粉,到时你得哭死哦~

注意!策划人设需抓紧3个点:

我是谁?我能帮到粉丝什么?我曾经做得多好?

把以上这些点,融入到你每一篇帖子的字里行间,能让粉丝感受到你的“价值”,从而关注你

唉,每次写这种干货帖我就停不下来,如果你觉得对你有帮助,就请帮我点个赞吧,让我涨涨自信,也许我今晚就会狠下心,到楼下街拐角第3家店,吃张亮麻辣烫,再加根奥尔良大鸡腿~

小红书

是不是上面的内容还看不够呀?

没关系,我懂你!接下来继续干货大放送~~~

四、做小红书你需要了解哪些外行人不懂的知识1、小红书稿件分为几种?单品稿件,只写一个产品,以顾客体验角度,balala一堆这个产品如何好合集稿件,写多个产品,比如想推珂润面霜,你就可以把娇兰熬夜霜、科颜氏面霜、黛珂面霜、海蓝之谜面霜拿来一起做个合集 2、哪些敏感词、禁用词,会让你笔记发布失败?“微信”是不允许出现在笔记内的,否则发出的笔记无法得到曝光不要一直发同一句话,小红书系统可能会将你默认为在发垃圾广告。可以利用词语变换、句子拆散重组的方法,避免这个问题最经典的一些广告法禁用词,禁用词的数量非常多,我仅截图一部分给大家看看,所有的禁用词核心就是不能说得太夸张,你明白这点就好了。当然你还可以利用一些辅助工具来检测。我经常用的是网站「易句网」、「极限词查询」,有时我会在多个平台上都过一遍,每个平台确定没有检测出违禁词,再发布。或者是小程序「优推笔记」小红书广告法禁用词1小红书广告法禁用词2小红书广告法禁用词3

3、如何提升小红书笔记的排名?

笔记无敏感违禁词,这点很好理解,请参考第3点。图片精美且原创,拍照要讲究构图,拍完照要弄个好看的滤镜,还有加一些文字。推荐几款拍图作图APP:美图秀秀、picsart、黄油相机、无他相机做好「下拉词」布局账号本身的权重,权重越高的小红书账号,发文所得到的平台推荐量更高,这个不用说笔记互动量,收藏、点赞、评论、点击,这些都是笔记互动小红书这些就是下拉词五、不同行业该如何写小红书体文案1、护肤/美妆/养生

如果你是做护肤/美妆/养生的,文案一定要给我满足女性的“爱美之心”,参考以下文案分享:

水乳文案:皮肤有种脸部肌肉每天都在运动的紧实感冻干粉文案:建立一年四季都抗敏感的城墙皮抗糖饮文案:让毛孔逐渐缩回婴儿时期的状态口红文案:日常用它薄涂,嫩到男友每天都想主动咬你一口燕窝文案:坚持吃燕窝的皮肤,像生鸡蛋膜一样嫩溜溜祛湿茶:坚持喝祛湿茶的脸,每天都像化了淡妆一样2、烘焙/零食/水果/茶叶

如果你是做烘焙/零食/水果/茶叶等食品类,文案一定要让食物的味道充满想象的空间,参考以下文案分享:

蛋糕文案:戚风蛋糕像恋爱中少女的心情一样,绵柔细腻水果文案:比脸大的芒果,24小时就能从树上到你家茶叶文案:在茶里品出时间的味道代餐奶茶:一杯喝起来没有心理负担的阿萨姆酵素文案:有种浓缩果汁在口腔中爆开的酸甜感3、服装/鞋袜/配饰/内衣

如果你是做服装/鞋袜/配饰/内衣,文案一定要“夸张化上身的视觉效果”,参考以下文案分享:

廓形文案:穿上速瘦5公斤的廓形毛衣风衣文案:一眼就让人感觉“很倪妮”,气质这块拿捏得很稳戒指文案:自从戴上它以后,每天都忍不住看自己的手101遍内衣文案:穿它入睡,一整晚都像躺在柔软的棉花糖里4、家居电器类

如果你是做家居电器类, 文案一定要冲着“提升生活便利度”、“拯救现代人懒癌”这两点,参考以下文案分享:

净水器文案:厨卫两用,一开龙头就是净水乳胶枕文案:再奇葩的睡姿,一觉醒来脖子也不会痛

你知道吗?在消费者的心里,钱和钱是不一样的,因为每个人都有“心理账户”,所有人都是守财奴,你想从他们钱包掏钱,得先帮他们把钱从“管理财产”的心理账户A,转移到“自我投资”的心理账户B,换句话说:不要让顾客觉得在花钱,而是让他觉得在奔赴美好生活

小红书

这里咱们来重点说说“心理账户”,大家可要认真听,做好小笔记哦,因为这跟提高顾客买单率有非常大的关系

举个例子:你让顾客买口红,她肯定是很抵触掏这笔钱的,而“日常用它薄涂,嫩到男友每天都想主动咬你一口”这句话就给了顾客一个转移心理账户的借口:姐买的不是口红,买的是男友对自己更疯狂的喜欢

不信的话,你去看看小红书美妆博主们的文案,都是用这个方法,不是你的话你回来揍扁我,在线等揍~

再举个例子:别浮躁别浮躁,千万别浮躁,努力把剩下的看完。唉,为了让你们一个个的多吸收点精华,我真是苦口婆心,太TM不容易啊~

顾客有枕头的情况下,你还让他掏钱再买一个枕头,这会引起他的反感

但“再奇葩的睡姿,一觉醒来脖子也不会痛”这句文案,就给了顾客一个转移心理账户的借口:姐买的不是枕头,买的是舒服的睡眠体验

再再举个例子:快要登顶成功了伙计们,冲鸭~每个女生衣柜都至少有一件风衣,你想让她再买一件,你还是得想办法让他们把钱从“管理财产”的心理账户A,转到“自我投资”的心理账户B

而“一眼就让人感觉“很倪妮”,气质这块拿捏得很稳”这句文案,“很倪妮”这三个字,让顾客心里开始产生憧憬,然后你们懂的,憧憬等会就变成冲动了,嘿嘿嘿~

作者:禾黎 链接:https://www.zhihu.com/question/42910338/answer/1932991249 来源:知乎 著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权,非商业转载请注明出处。

六、在小红书上如何恰饭?初级版(如果你的粉丝数为0~5000)

那你可以在小红书的“好物体验”上面申请免费体验,幸运的话还可以体验到大牌哦,我们的口号是:不花钱,就是赚钱

小红书

小红书体验站也经常会放出免费体验消息!!锦鲤们!!!给我冲!!

小红书

你还可以在微信小程序搜:咸豆通告、螃蟹通告、红通告、群量通告、试盒、博主直通车、颜述

或是在百度、微搜、豆瓣、QQ搜索关键词:小红书通告

如果你的小红书只有几十或者几百个粉丝,就不要太执着于“我一定要赚到钱”,因为品牌方也是会筛选达人来做投放的,来找他们的人太多了,他们当然是“择优”选用。

所以我的意思就是,前期你没什么粉丝的情况下,咱们就先接受“免费置换”

小红书

如果你一定要免费领产品,同时还拿酬劳,这也不是不可能,但前提有2个条件:

①你要不断的筛选PR,有一些品牌比较大方,同时他们不找广告公司来对接达人,而是自己直接对接达人的,也许他们会愿意让你免费领产品,同时还拿酬劳。

②你有一定的排名布局能力,让帖子排名优秀。

进阶版(如果你的粉丝数为5000以上)

哼哼,只要你粉丝有5000以上,你翅膀就能硬起来了,赶紧的,在:设置→功能申请→品牌合作,申请品牌合作人,同时在后台填好“报价”,记得填哦,不然品牌不敢找你

如果你开通了品牌合作人,但几个星期过去,依旧“鸟不拉屎”没品牌来找你,那你也别傻傻守株待兔了,在:小红书合作平台→小红书招募大厅,主动联系品牌方呗

番外版(适用于所有人)

咱们不一定要靠小红书上的广告主养活啊,如果你用我以下的方式,哪怕没有小红书广告主找你合作,你也能自给自足。

举个例子,如果你是做知识付费的,你可以把小红书上的流量引导到公众号。或者是在公众号做粉丝积累,然后接公众号广告赚钱。(流量足迹:小红书→公众号)

具体操作方法:当你账号稳定后,可以在个性签名直接挂公众号(用谐音:公粽号/公纵号),你也可以在小红书发视频的时候,在视频中后段引导大家去自己的公众号领取某某干货。

中后段什么意思呢?举个例子,如果你的视频秒数为60秒,你可以在40秒的时候引导大家去自己的公众号领取某某干货。

怎么引导呢?举个例子,禾黎本人的小红书经常会发表一些关于“小红书运营”的干货,所以我的粉丝很多人都是很需要了解小红书更多避坑技巧和涨粉技巧的。

所以我在某期发小红书运营干货视频的时候,在视频中后段告诉大家“如果大家想了解更多小红书的玩法技巧,可以到我的公众号:禾黎,回复关键词:指南。就可以自动领取一份小白必备的大干货。”

这样做的效果如何?当时我发了这个视频后的一周内,小红书陆陆续续有蛮多人来找我领这份干货。

这样做的目的,是把一些流量留在我们的公众号里。

这里顺便跟大家说一下,如果你想通过把小红书流量转移到公众号内,做粉丝积累,从而赚公众号的广告费,那么你前期在没有公众号广告方找你的时候,可以自己到“新榜有赚”、“微小宝”这两个平台接广告。按阅读量获得广告费,一个阅读量价格在0.45左右

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而且你把小红书粉丝转移到公众号后,只要满500 粉丝就能开通流量主,流量主由文中广告、文末广告、返佣三种方式组成,标原创的文章,收入会更更高,大家写原创文章时候记得标!原!创!

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