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小红书最有效的推广策略及4个方法

“ 小红书是一个流量大平台,用户年轻化,非常切合母婴类产品消费人群。所以小红书成为了很多母婴品牌和母婴店引流首选,母婴品牌扎堆的在上面推广。但一些品牌在小红书的推广因为没有策略和方法,以至于收效甚微。那今天就来跟大家分享一下小红书有哪些推广策略及方法。”

关键词排名推广、达人推广、素人推广、KOL投放…

小红书推广主要是通过写笔记推广,发布笔记的账号分为素人和达人的账号。素人指的是粉丝量较少的账号,但人数众多,更接近真实消费者。而达人的账号粉丝量大,一般是在推广中后期进行种草引流。只有将素人和达人笔记进行搭配,一起推广才会有更好的效果。

01关键词排名推广

笔记排名和关键词排名是一个意思,其他平台内容可以叫文章或帖子,小红书的内容叫做笔记,可以叫笔记推广排名,也是关键词排名。

小红书的排名机制跟笔记的总数量相关,新增的笔记数量,爆文的数量,最爆的爆文的点赞量、评论量、收藏量也有关系。一般来说排名靠前的基本互动量都很大,所以大家要多注重互动。

小红书会根据后台的大数据判断,互动量越好证明用户越喜欢,小红书平台就会提权重,给它排名提升。

小红书笔记除了展示量很重要,话题排名也很重要,所以选择笔记的话题及关键词也要花点心思。

小红书笔记排名想靠前,多互动,内容要符合社区规则,其次质量要高,图片够吸引人,文案有创意或者文笔足够优秀。

那对于小白到底怎么做小红书笔记推广排名呢?

其实这个也是有诀窍的。

1.选择关键词是有讲究的,做小红书关键词排名推广,首先需要查看这个关键词在小红书上的笔记数量,这是影响关键牌排名的主要因素。搜索量大意味着竞争非常激烈,所以建议刚开始可以选一些相对冷的词语。

2.确定关键词。比如我们在红书上搜DHA,会出来十几万篇的相关笔记,我们首先会点开的肯定是首页中第一屏中显示的内容。

所以一篇笔记如果在一个关键词的前排,引流的效果是非常可观的。

做“DHA”这个词下面已经有十几万篇笔记,所以建议不如换个相近的关键词。如婴幼儿DHA评测、DHA藻油评测、DHA孕妇推荐、DHA婴儿推荐等,甚至一些更长尾的关键词。这里的原理类似百度搜索引擎。不同需求的用户,会根据不同的关键词来检索内容。

3.笔记内容和笔记标题关键词要统一,而且最好是围绕着一个关键词去写,这样系统才会重点收录,后期做优化也会更加容易一些。

4.关键词最好是出现在标题、开头、结尾上,这样更容易被系统收录到。简单概括为“三处一词”。

02达人推广

达人可以理解为意见领袖,他们的观点往往更具说服力。如果是中小品牌或者新品牌,前期建议还是多做些精品笔记以及关键词排名,再适当的找些达人推广,曝光量慢慢上去了。

小红书达人推广是通过发布笔记、购物分享,将一些有价值的攻略发送到社区,然后用户通过主动搜索、系统推荐等方式浏览笔记,对笔记进行评论和分享。

小红书社区也会根据点赞量、浏览量、评论量,将有价值的攻略反馈推送给其他用户,从而进一步引爆传播。

总的来说达人推荐是最快见效的办法,而且找到小红书达人推广,主要要看她的粉丝量,以及每篇笔记的点赞数量。

值得注意的是,达人推广费用较高,建议可以先少量合作达人,然后根据反馈逐步调整内容。

03素人推广

素人更贴合消费者,更容易引起共鸣和同理心,更真实,适合想从长远考虑,做品牌宣传的客户。一般只有非常喜欢和热带的主题,素人才会主动分享。当时很多产品并不具备这样的特点,所以需要加以引导。比如母婴品牌可以通过与门店合作,共同主办分享有礼活动,通过一些小利益促动分享。

虽然是素人推广,但也要严格把控,比如说笔记关键词的布局和图片设置,不过也没必要太注重每一篇的质量,毕竟素人主要就是铺量,较主要的作用就是品宣,搜索品牌能给用户一个丰富的展现效果。

还有很重要的一点,一定要以用户的想法和需求去做笔记,产品不能植入类似硬广这种形式的,因为本身小红书就是个分享平台。

对于母婴品牌来说,可以联合母婴店一起做消费者(素人)的种草,这个群体极其庞大,如通过分享上传领取优惠、奖品等方式,让更多消费者参与小红书笔记分享。这一定要记做好引导,如一些必须夹带的元素,如出现品牌名、哪些关键词、图片角度等。

04KOL投放

KOL(腰部、头部)和明星艺人,也有的人把它分为3种:腿部的KOL是用来做多维度的曝光用,中部的用来做转化和引流用,头部的用来品牌造势和深度优化口碑,转化引流。

目前KOL的投放算是小红书的热门,大部分的品牌投放都会去配置,账号和内容的权重一定要会选。

小红书KOL推广,可以用视频或是图文,条件允许的建议选择用视频这种方式进行品牌呈现,因为视频可以更让人能集中注意力,不觉得枯燥,视频内容最好是教程类或是日常生活分享类。

在做小红书推广的时候,用户的笔记是很重要的,如何巧妙的把广告植入到笔记中提起观看者的购买的欲望,将流量变为销量,这样才是成功的小红书推广模式。

一些品牌为了在小红书为了获得更多搜索呈现,会通过与第三方合作人为制作内容发布,但这列内容往往较为雷同,而且感染力不够强。同时,当合作结束或,就没有更多的信息发布。

对于品牌来说,不在于一次性发布多少笔记,而在于不断有用户持续发布,有增长更重要。

总之小红书做推广需要有方法和策略,不能为推广而推广,一味跟风不行,只要有方向、有策划、有目的去推广肯定是有用的!

作者:魏心

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