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小红书笔记种草引流效果,不如淘宝直通车来得快!为何还要做投放?

怎么样才算是有效果?

每个人的心理预期不同,我们详细来扒扒。

如果小红书笔记曝光后,引流到淘宝或者天猫店,那么,我们必须先记录天猫店铺原有的运营数据,

每天的访客量是多少,搜索进店的关键词时什么,转化率又是多少。小红书投放之后,增加多少。

有一点必须达成共识,小红书笔记种草引流效果,不如淘宝直通车来得快。因为,天猫搜索购买产品,基本上都是明确需求,

只是在对比哪家的产品好,哪家的产品价格便宜。但是,小红书效果是慢慢呈现出来的,威力也最大,一般周期2-3个月,但也有快速见效,就看用什么手段了。

如果非要拿淘宝直通车来对比,那小红书对比的就是小红书效果广告,否则就不是一个维度的对比,因为笔记投放,只是博主的曝光,而非小红书官方广告流量的采买,博主是个人,而非官方平台。

另外,就是先做竞品调研,我们先收集同品类,或者近似品牌产品的数据;分别从天猫店铺的销售数据,与小红书投放搜集下手,一般来说,生意参谋后台可以看到。

另一个数据搜集,就是竞品的小红书投放数据;笔记篇数,内容质量,直观的互动量,再深入分析其他方面的数据。

本文目录      

1、小红书笔记的数据情况如何?

2、小红书笔记的内容质量如何?

3、小红书博主账号质量如何?

4、小红书笔记类型属于哪一种?

5、包装或功能,是否打动小红书用户?

6、场景诉求是否打动小红书用户?

01 小红书笔记的数据情况如何?

互动量,是最直观可见的数据,互动量就包括;点赞、收藏、评论。这里可以统计为一个表格。再深层一些,就是阅读量预估是多少、曝光量预估是多少?

02 小红书笔记的内容质量如何?

效果,也包含笔记内容质量,图片拍摄是否优质,文案是否打动小红书人群,从拍摄的光线和后期修图,这些都是属于笔记内容效果的一部分。如果是视频,也是一样的道理。

毕竟这一部分,是为我们品牌生产了优质内容,后期,如果是天猫渠道过来的潜在客户,搜索我们的品牌或者产品,你们的品牌,有这些优质内容,也是另一种意义上的“客户见证”,“买家秀”。辅助成交,增加说服力。

03 小红书博主账号质量如何?

能够产生好的互动量,一方面是博主的创作力,这是能直接影响到曝光量,继而影响互动量。

说句实话,能产生小红书爆文笔记,真的跟博主账号有关系,不要贪图便宜,选了一大堆垃圾的账号,很容易以为在价格上,降低投入的成本,实际上,是浪费了时间。

好的博主账号,会有爆文的笔记,如果一个账号,几万粉,但是一篇爆文都没有,那是水货博主也会影响曝光,最后影响转化效果。

04 小红书笔记类型属于哪一种?

毫无疑问,单品笔记的曝光量是众多笔记类型之中,数据最差的。因为小红书用户,经过几年,

对小红书平台内容的了解,单品是很容易被认为广告。不要说评论,就看了几秒,马上关掉。

反而,站在问题解决方案的角度,去写笔记,为用户解决问题。这种干货类的笔记,会获得更高的认可,数据自然不会差。因为用户怕错过这么好的内容,先收藏了再说。

以下除了①单品推荐笔记以外,还有②纵向生活合集;例如《女孩子旅游出行必备的20个物品》、③横向竞品测评,就是5款-10款同类的产品做对比、

④干货软植入;前面都是一大堆满满的干货,然后再植入产品信息,一带而过,评论区互动才回答某个核心产品问题。⑤多品合集;相较于纵向生活合集,合集的产品,与其他产品之间没有关联性。

05 包装或功能,是否打动小红书用户?

如果小红书平台、博主笔记,互动数据和曝光量都不错,那会不会是品牌的产品包装,或功能没有打动用户。因为博主笔记的内容足够干货,软植入的效果也不错,最后曝光量也很ok。

但是,小红书用户始终没有产生购买欲望,这可以私下问博主,对这产品的真实感受,或者建议。博主在笔记上,肯定说好话的,私下反馈才是真实的。

06 场景诉求是否打动小红书用户?

内容营销,并非如同“鬼子进村”,**的单品笔记满天飞,我们还要求有好的曝光数据,除非烧效果广告。

这时候,我们也看看,场景的植入,诉求是否表达到位。毕竟,一个产品有它独特的卖点,从卖点展开N个生活场景,

让用户有共鸣,让他们觉得,他们家也缺少这个产品,继而产生购买的欲望。去我们引导的平台下单。

结尾

做事情,一切以结果说话,如果结果没有达到预期,是预期太高呢?或者说,是不切实际的预期。

这时候,我们就看竞品的投放数据如何。有了数据基础,我们再看我们的预期。

没有效果,我们也看看是平台不行,还是博主内容不行,还是产品功能或者产品包装没有打动用户,再或者是预算不给力。

以上6个原因,值得我们每一个投放笔记运营的小伙伴去思考。

内容营销,这条道路还很长,

我们不断交流,也不断与目标人群交流。

作者: 庄俊 来源:庄俊(zhuangjunweixin)

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