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品牌主小红书投放,为什么建议要找MCN机构合作?

为什么很多品牌主愿意花大量的成本投放小红书?小红书背后的商业价值是什么?

1.长效留存,对于进口的产品,尤其是美妆类的,小红书是目前公认最有效的长期留存渠道。大量的年轻用户习惯性通过小红书搜索笔记分享来佐证新品牌新产品的消费

2.内容利用,国内互联网的特殊格局,导致了很多平台之间没有办法进行信息的相互共享,但是小红书的内容生产确可以被百度收录,实现了内容的二次利用,从长期的留存整体考虑,这点的价值更大,小红书内容的二次利用可以帮助品牌优化SEA信息的硬度,让内容更加的具有可读性。

3.流量转化,小红书红人虽然粉丝数量有限,但是依然自带流量,其中一部分流量或内部转化或外溢到第三方电商平台,为品牌带来一定的销售转化。

小红书

为什么建议品牌主在小红书投放找小红书MCN机构合作?一般来说,小红书投放一种是自建一种是找小红书MCN机构合作,两种模式有各自不同的利弊。

自建:是指品牌方组织人手开发小红书红人合作并进行投放管控

优势:自主把控,投放方案根据实际需要机动灵活,可节省MCN服务费用

劣势:需要配备专业内容岗位增加运营成本,投放频次有限很难均摊成本

MCN合作:就是通过与MCN合作提高小红书投放效率,借助MCN的专业达到投放目标

优势:专业的MCN和红人关系良好,内容投放有保障,节省企业运营的时间成本

劣势:增加MCN沟通环节,投放费用较高,需要品牌方有MCN管理能力保证效果

以20万投放为例,大中小红人搭配在50人以上,备选红人在百人以上,对接难度可见一斑。从投放效果考虑,三个月投放50万预算相当充裕,MCN的服务成本预计在10万左右,相当于一个内容员工半年左右的薪资,从长期成本角度考虑,一般建议品牌方与MCN机构合作,以达到成本、速度和效果平衡。

作者:蜀道难

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