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双十一小红书投放,带货推广、热点营销怎么搞?

小红书作为知名“种草”社区,孕育了一批又一批自媒体成为垂直领域的KOL、KOC。虽然这段时间无法正常下载应用,但是小红书的博主、MCN以及广告主的业务也相继收到波动,但都仍在进行当中。小红书app在下架77天后,重新上架!截止10月22日在apple store恢复上架,小红书现已全线恢复上架。王者归来,小红书将作何改变;面对即将到来的双十一,品牌主们面对小红书的【新规则】,如何重新布局?小红书 重新上架#推广笔记# 新规则1. 品牌账号:品牌在小红书社区的官方认证账号。只有完成认证,品牌才可以在小红书社区内拥有品牌账号。➡重点:所有品牌主需要官方“品牌账号”认证之后,才能推广;➡风险:未认证“品牌账号”的品牌主推广时,将出现屏蔽、限流等风险;➡认证品牌账号的优势有:

专属品牌标示、推广笔记、数据分析、店铺绑定等。

2.品牌合作人:品牌合作人是指在小红书具有一定粉丝基础和影响力,应品牌方(具有一定知名度的产品、服务的所有者,提供者)邀请,具有官方认可的商业推广资格的用户。小红书品牌合作人的准入条件:粉丝数量大于等于5000,近一个月的笔记平均曝光量大于等于10000,满足条件的博主完成个人认证、并与平台认证的内容合作机构签约后,可申请入驻品牌合作人;针对未达到品牌合作人准入条件的博主,将不再作为品牌合作人,未来重新达到准入条件的博主,可再申请成为品牌合作人;6月10日起,非品牌合作人将不允许再发布商业合作笔记,且不得再使用在笔记汇总加入“#插播一条小广告”申明利益相关的报备形式来发布商业合作笔记;

品牌合作人发布推广笔记一定要使用品牌合作报备系统,若品牌未入驻报备系统(即品牌 未在小红书社区认证品牌账号),博主则不能发布该品牌相关的推广笔记;

博主每个自然月商业推广笔记占比不能超过20%。

3.品牌号发布规范:A、笔记、评论、私信等内容中禁止含有违法违规、不文明语言、不友善内容或大尺度信息,侵权非原创、不真实及其他违反社区规范的内容也 是不被允许的。若内容违规,则不会得到推荐;B、笔记、评论、私信等内容中不得发布夸大功效、宣传伪科学或违反科学常识的内容,此类笔记均不会被推荐;C、品牌号发布笔记、评论时也不能含有商业导流信息,包括但不限于导流至除小红书外其他电商或社交平台等。线下实体店铺地址,品牌号可做适当露出,其他联系方式如二维码等依然在笔记、评论、私信中不被允许。若品牌号发布的笔记中含有商业导流信息,违规笔记将失去所有曝光。

D、若品牌号评论或私信中含有违法违规、骚扰攻击或广告导流等违反社区规范的内容,相关违规内容将被限制曝光,同时将限制品牌号评论或私信的发布功能,按违规次数将被依次限制48小时/7天/永久限制。违规评论或私信的规则从4月16日起清零后累计,请品牌号务必遵守规范!

E、认证通过的品牌号运营为企业/品牌行为,鼓励品牌号发布和自身企业/品牌/所属行业相关的真实、美好、多元,符合社区调性的内容。

F、未通过行业资质认证的品牌号,不得发布医疗健康行业(保健品、隐形眼镜、美容仪等)、金融保险、游戏相关内容。若品牌号发布禁入行业宣 传内容(禁入行业详情,请登陆品牌号平台帮助中心查看)、蹭无关热点,当篇笔记是不会被推荐的。若品牌号与其他账号一起进行内容雷同的 恶意低质营销,被发现后,不仅当篇违规笔记曝光会受到影响,该品牌相关的所有笔记都不会被推荐。

4.推广行为规范:A、只有认证品牌号(或认证广告投放号)后,才可以在社区与品牌合作人进行商业推广笔记合作,未经资质认证的品牌在社区内的一切推广行为都将被视为违规;B、品牌相关推广笔记必须通过合规形式发布才会被正常推荐。只有品牌合作人才可以与品牌达成合作,且商业推广笔记必须通过品牌合作报备系统进行发布;非品牌合作人不可发布品牌的商业推广笔记,违规笔记将不被推荐;品牌违规推广笔记累计一定数量后,品牌相关内容将被全面限制曝光,情节严重者将被取消品牌账号或品牌账号申请资格,剥夺社区商业投放权利;C、品牌号激发商业笔记必须通过其自己持有的品牌话题完成。在完成报备的前提下,品牌号可通过自己持有的品牌话题在社区内发起有奖激励的活动(包括但不限于通过抽奖/返现/赠送产品或服务等形式)邀请用户发布品牌相关笔记实现品牌推广,品牌话题申请及报备流程可参考@品牌号助手发布的《品牌话题申请及运营规范》。注意!发布活动的笔记需在正文中@品牌号助手(官方账号)报备,小红薯们才可正常参与话题发布笔记;

D、若品牌号发布的笔记中含有诱导互动内容,如通过抽奖等形式引导小红薯产生点赞、收藏、关注等行为,是违反社区规范的;

E、若品牌号发布或合作商业推广的笔记有同质化、引人不适、不实宣传等其他不符合社区生态的内容,也是会被抵制不推荐的。若品牌号的合作商业推广笔记严重危害了社区生态,品牌相关笔记及品牌相关搜索结果也将受到严格限制。

5.严禁一切人工干预数据及数据造假行为A、品牌号合作的商业推广笔记存在互动数据造假现象,违规笔记将禁止曝光。若品牌号存在自身粉丝数、自身笔记互动数据造假,将在一定时间内限制品牌号下全部内容的曝光,且数据造假笔记禁止曝光;B、若品牌存在人为干预热搜或恶意投放大量违规推广内容的行为,一经发现,品牌相关全量笔记都将在一定时间内被限制曝光,且品牌相关搜索结 果将在30天内不予展示;C、当品牌号违反规范后,将限制违规内容曝光。严重破坏社区生态的违规情况,会随时对违规的品牌号采取“限制笔记发布”“禁止评论”“驳回 品牌账号”等处理措施。

种草经济的爆发,私域流量的沉淀,KOL的带货能力,内容电商的价值。双十一来临,对于小红书平台,品牌主的营销,和达人内容商业结合,都将迎来巨大考验。11·11 小红书“种草”品牌主怎么破?针对:品牌上新(新品上市)1营销策略:通过PGC UGC持续性传播玩法:从产品使用、产品功能、产品测评、产品安全性、限量包装展示等维度多元化多角度展示产品属性,实现品效合一。 针对:品宣活动2营销策略:KOL亲身体验玩法:邀请不同行业不同品类KOL,从第一视角亲身体验,采用运动镜头呈现产品并种草;重点突出场景字幕(文案),做品宣造势。 针对:日常带货推广3营销策略:专业KOL深度种草,持续曝光玩法:矩阵式KOL真实体验推荐,图文 视频形式持续性曝光,培养用户从看见-了解-喜欢-搜索-购买的流量变现行为,推动品牌整体关注度攀升、打造品牌口碑、推动销量转化。深度种草-产生好看-形成购买行为-使用后口碑传播-形成二次传播-带货成功,全民跟风。

针对:明星品宣带货4输入标题1营销策略:明星的流量是顶尖的KOL也不一定能够媲美的,采用明星打头阵 中腰部KOL,矩阵式曝光。玩法:明星在小红书社区上首选适用产品通过图文 视频的形式对丁香粉丝进行分享,随后海量的中腰部KOL迅速集中式呼应,多层次 多节点 跨平台传播品牌产品,打造全网爆款“明星产品”。 针对:热点营销5营销策略:借势影视综艺/节日/平台热点,通过头部明星 KOL发起话题互动,引发粉丝用户进行营销造势。玩法:热点营销容易出现爆款,通过构想创意话题,邀请KOL发起带动(热点)笔记,在社区平台形成大面积曝光,激发用户粉丝参与度;用户自发原创内容跟风,并传播到社交圈完成二次传播,产生优质内容。最后咱们再来回顾一下小红书社区商业化产品矩阵 口碑营销是迈向品牌社会化营销时代的重要战场,小红书正是目前最优质的口碑营销社区种草基地,尽管经过整顿后的小红书在带货方面管控的很严,但依旧是品牌主不能错过的营销阵地。对于美妆美搭、生活日化、美食、3C数码品牌主来说,小红书社区的广告投放还需继续加持,高性价比的红人仍是品牌主的首选品牌合作人。


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