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商家为什么要投放小红书?流量争夺战全面引爆,你是参与者还是旁观者?

商家为什么要投放小红书?做出任何一个商业决策其背后必然有完整的逻辑支撑,投放小红书也不例外,通过分析和总结,商家在小红书投放广告的原因离不开以下小红书平台的三大优势:

1、长效留存:小红书是目前公认高效的长期留存渠道之一,大量的年轻用户习惯性通过小红书搜索笔记分享,来佐证新品牌新产品的消费。

2、流量转化:不同于百度搜索等其他长期留存渠道,小红书红人虽然粉丝有限,但依然自带流量。其中一部分流量或内部转化或外溢到第三方电商平台,为品牌带来一定的销售转化。

3、内容利用:国内互联网的特殊格局,导致许多有价值的信息无法实现平台之间的相互共享。但是小红书的内容生产可以被百度收录,实现了内容的二次利用,丰富SEA渠道的内容实现。

根据艾瑞咨询发布的报告数据,我们可以看出小红书平台上的核心用户主要是:来自一二线发达的城市;追求着精致生活的年轻90后女孩。

小红书平台面对这部分特征的用户群体,依据她们的喜好和需求点,多以美妆、个护、时尚母婴和保健品等内容为定位,提供这部分内容的生活指南。

那么对于这部分产品来说,无疑是获取流量的最佳时机,但如何才能在小红书上精准吸流、快速提高转化也令众多广告主困惑不已。

微思敦凭借多年营销经验及专业实操技术,已助力多个行业抢先一步占领小红书市场,快速提升自身品牌价值及影响力。我们今日就小红书广告营销案例与大家分享如何精准吸流,快速立足小红书的关键因素。

组合测试,精准定位

以某美妆品牌为例

客户背景:该产品是源自澳洲的品牌,基于人们崇尚自然和返璞归真的强烈呼吁,以及对无污染环境的强烈愿望,采用全天然原料,不用动物做实验,迅速受到人们的追崇。目前产品系列的重点是彩妆,此次主推产品为粉底液。

营销目标:吸引偏好彩妆的人群关注,促成下单。

推广效果:整体ROI 1.5-2

投放策略:前期使用信息流广告与搜索广告大图卡片样式来进行组合投放,达到给用户种草目的。主要投放产品为粉底液、液体高光等;后续确定其主要目标用户,主投搜索广告大图卡片样式,使用真人对比反差图,配合突出产品特点的文案,引导用户进行点击,直接引流至商品详情页,达到拔草目的。

深入用户心理,抓住用户痛点

以某个护品牌为例

客户背景:该客户是一款洗发护发精品。以中草药为主要原料,运用祖传秘方与现代科技相结合,不断开发、研制出深受华人喜爱的中药精华系列洗发护法精品,迅速发展成为中国最具知名度的日化企业之一

营销目标:吸引对生发护发有需求的人群关注,促成下单

推广效果:整体ROI 1-2

投放策略:前期使用信息流广告、搜索广告大图卡片样式、搜索广告商品卡片样式来进行组合投放,达到给用户种草的目的。中后期以搜索广告大图卡片样式和搜索广告商品卡片样式为主,图片样式主要突出产品生发脱发的特点,也可利用真人效果对比图并结合文案直击用户痛点,直接引流用户至商品详情页,达成获取下单的营销目标。

帮助用户了解产品,增强品牌印象

以某母婴品牌为例

客户背景:该品牌旨在为宝宝提供最安全、舒适、高端的婴童用品和成长环境,产品涉及婴儿推车、游戏床、汽车安全座椅、餐椅、学步车等100多个系列,出口欧洲、美洲等几十个国家。

营销目标:吸引学龄前育儿阶段的宝爸宝妈的关注,促成下单

推广效果:整体ROI 3-4,且ROI随投放时间升高

投放策略:首先是信息流和搜索流组合投放测试,确定主要目标用户群体,接着前期以原生笔记为主,吸引目标用户了解产品,增强品牌印象;中期使用搜索广告大图卡片样式,采用拼图样式多角度展示产品功能,直接引流至店铺,达成营销目标;后期主投搜索广告商品卡片样式引流至商品详情页,达成营销目标。

巧妙出击,先声夺人

以某保健品品牌为例

客户背景:澳大利亚的保健品品牌,品牌历史悠久,为澳洲本土及全世界最被信任的生活科技健康食品公司,研发一系列高品质的维生素、矿物质、草药以及营养补充品。

营销目标:吸引追求健康生活方式的都市女性的关注,促成下单

推广效果:整体ROI 1-2,单款产品最高ROI可到6

投放策略: 大促前期主投商品card,提高出价抢占流量,利用其自身品牌影响力引起用户对产品的关注;中期使用搜索广告大图卡片样式和搜索广告商品卡片样式,并同时投放kol合作笔记,引起用户的兴趣和新用户的关注,大图card图片样式主要为产品展示图+产品功效词,简洁直观地介绍产品的作用,吸引用户点击提高转化;后期主投商品卡片样式和大图卡片样式获取精准意向人群,直接引流下单,达成营销目标。

抓住用户喜好,从种草到转化

以时尚配饰品牌为例

客户背景:中国小众品牌,国内设计师联手各界艺术家,推出艺术语言丰富的独家首饰,研发各种精致细腻又充满个性的饰品。同时“价格温柔可爱”超容易剁手。

营销目标:吸引关注时尚的年轻女性关注,促成下单

推广效果:整体ROI 1-2

投放策略:前期投放信息流广告对用户进行大规模种草;中期使用搜索广告大图卡片样式和搜索广告商品卡片样式,图片为美女佩戴展示图,给用户带来美的视觉感受,将用户引流至商品详情页,直接促成转化;后期主投搜索广告商品卡片样式获取精准意向人群,直接引流下单,达成营销目标。

作者:微思敦移动营销

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